Détail de l'offre :



Publiée le 12/02/2019

Intitulé : Société de services

Poste recherché : CONTRAT PRO rentrée septembre 2019 : COMMERCIAL en ALTERNANCE

Description : Le commercial devra contacter les revendeurs
ayant une cible de clients de type « client individuel » ou
« petites entreprise » et proposer la revente de nos produits.

Phase avant-vente :
- Recherche des revendeurs cibles sur une ville donnée.
- Contrôle de l’activité, des revenus, du nombre d’employés.
- Préparation du fichier d’appel (adresse, contact, téléphone, email)

Phase vente :
- Appel des revendeurs
- Présentation de la société, des produits
- Ecoute du revendeur, de son activité et de ses problèmes éventuels
- Arguments de vente en fonction de la discussion
- Proposition d’un test produit
- Et le cas échéant planifcation d’une présentation technique par un technicien

Phase après-vente :
- Surveillance du test produit
- Rappel du revendeurs
- Suivi clients et formation à nos outils

Profil et qualité du candidat recherché :
- Le contact client facile
- Le découragement inexistant (surtout après 100 appels infructueux)
- L’organisation et la planification du travail de manière autonome
- La prise en compte rapides des consignes concernant la vente

Diplôme à préparer : BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client

Responsable IESA : Alexandre Potelle







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